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    • ISBN: 978-85-225-0751-1
    • Ano: 2009
    • Edição: 2
    • No. de páginas: 184
    • Formato: 14 x 21 cm

    Negociação e administração de conflitos

    Autores

    Antônio André Neto, Eugenio Rodrigues Do Carvalhal, Gersem Martins De Andrade, Itamar Moreira, João Vieira De Araújo, Sylvia Constant Vergara

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    • A negociação está presente de forma intensa na vida contemporânea. Ao negociar, envolvemo-nos em trocas, concessões e barganhas, nas quais as questões substantivas em jogo estão colocando em risco as relações e criando oportunidades paraos relacionamentos. Competir ou colaborar está entre os principais dilemas presentes nas negociações. As idéias propostas neste livro indicam como se pode abordar processos de negociação, visando acordos que satisfaçam todas as partes envolvidas.

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